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瑞银:GMV多多三年内成为主要短板,公共沟通能力薄弱20多亿

3月初,欧洲最大的金融控股集团瑞银(UBS)发布了一份39页的品点发展报告。

该报告由瑞士联合银行在3个月内完成。

伊卡瑞银(Iqa UBS)认为,作为2.0代电子商务,品点已经成为中国第二大电子商务平台,并将继续高速增长。

伊卡瑞银预计,2021年活跃用户数量将达到6.28亿,与阿里巴巴集团2018年底的用户数量持平。2023年,竞争激烈的消费者年平均消费将达到3823元,超过目前以高单价为代表的JD.com水平。

瑞银集团Iqa预测,2021年GMV将超过JD.com,达到2.07万亿元。

截至2018年底,多多的GMV年产值为4716亿元,同比增长234%。京东的年度GMV为1.67万亿元,同比增长29.5%。

根据这一计算,瑞银认为,在未来3年,品多将保持GMV至少60%的复合年增长率。

伊卡瑞银(Iqa UBS)指出,根据用户调查数据,一个有很多标签的另类标签是最有趣的购物场所,但薄弱的公共沟通能力已经成为公司发展的重要短板。

自首次公开募股以来,品多在打击假冒伪劣产品方面取得了很大进展,但迄今为止,该公司仍未采取更有效的措施让企业和消费者了解平台的改进。

例如,瑞银表示,品点遇到的形象问题让它想起了过去几年的淘宝。

首次公开募股后,淘宝在这方面取得了很大进展。

相比之下,多多在平台形象方面还有很多工作要做。

瑞银集团预测:2021年,多年活跃买家数量将达到6.28亿,用户平均年消费将达到3296元。

根据这一计算,2021年多多的年GMV将达到2.07万亿元。

伊卡瑞银(Iqa UBS)指出,中国蓬勃发展的电子商务市场足够大,阿里巴巴和品点可以在未来一段时间内共存共进。

同时,瑞银认为,平托多多是基于C2M实践的新电子商务模式,代表了电子商务未来的发展方向。在这条正确的道路上,目前的平多多仍处于起步阶段,不能说是成功的。

Iqa的消费频率持续增长,在用户保留率方面领先瑞银。截至2018年底,平点每年有4.18亿活跃用户,阿里有6.36亿,JD.com有3.05亿。根据用户数量,品点已经是中国第二大电子商务平台。

伊卡瑞银(Iqa UBS)的调查结果显示,与其他电子商务平台不同,渡渡鸟在中国已经享有很高的声誉,但仍有许多人从未尝试使用渡渡鸟。

基于各种数据和分析,瑞银认为,随着平台的升级和发展,更多的用户会尝试做更多的事情,更频繁地在平台上购物。

Iqaiqa▲瑞银认为,与其他电子商务平台不同,Pindot在中国已经享有很高的声誉,但仍有许多人从未尝试使用Pindot iqa,Pindot在现有用户的保留率方面继续领先。

瑞银援引奥罗拉大数据的话说:平多应用的7天保留率高于所有竞争对手。

QuestMobile数据显示,Pinduo APP的30天保留率比2017年底高出11%。

Iqa瑞银调查结果显示,品多现有用户的消费频率不断增加。

2017年,Pindot用户人均订单数为17个,2018年,这一数字攀升至27个。

瑞银认为,在未来几年,多多用户的重复购买率将继续增长。

随着高单价商品的扩张,平台ARP PU(Average erevenuePerPayinguser的人均付费用户收入)也将实现高速增长。

与其他电子商务公司相比,多多能更有效地调动用户的消费热情,有效匹配消费需求,快速提高消费频率。

伊卡瑞银指出,尽管面临强大的竞争对手,多多在高水平的竞争中取得了强大的渗透力。

QuestMobile的数据显示,多多和淘宝的重叠率接近50%。

瑞银预测平多在未来几年将保持高渗透率。

瑞银集团指出,尽管面临强大的竞争对手,多多在激烈的竞争中取得了强大的渗透力。

Iqa未来几年实现全类别和全产品iqa瑞银对中国一至四级城市1433名消费者的调查结果显示,用户选择更多竞争的最重要原因是价格较低和商品类别丰富。然而,瑞银的分析认为,与较低价格的优势相比,在大宗商品类别的丰富性方面,fight more仍有大量工作要做,这也是fight more 空的最大进步之一。

伊卡瑞银(Iqa UBS)指出:在前一次,许多商家和品牌被说服以最低价格出售大量单品或多品,平台上的SKU品类较少。

这种量大价低的模式特别适合服装、日用化学品、家居等类别。这些类别也是许多竞争的优势。

但随着时间的推移,多多的定位逐渐向整个范畴靠拢。平台必须提供越来越多的SKU来满足更多消费者的需求。

瑞银认为,提供更多SKU是脑多多今年的重中之重,该平台将在未来几年实现这一目标(所有类别、所有产品)。

值得一提的是,自2018年下半年以来,SKU的产品迅速浓缩,并以较低的价格在许多标准产品中脱颖而出。

相关数据显示,自2018年12月11日以来的4个月里,平多平台(Pindo Platform)已经售出了100多万部最新的苹果手机,成为销售额最大的电子商务平台。

同时,多多也保持了家电、3C等品牌产品的高速增长。

瑞银集团预计,品点在2020年仍将保持远高于互联网平均水平的利润率增长率。iqa瑞银认为,品点在供应方面的最大优势是为企业和品牌提供全新的增长机会和更高的投入产出比(ROI)。

Iqa基于对零售商和品牌的调查,瑞银指出品多多广告的投资回报率明显高于淘宝,这有利于品多多吸引更多商家,不断提高平台产品质量。

截至2018年底,该平台拥有超过360万活跃卖家,比2017年的200万翻了一番。

伊卡瑞银指出:最近,平托多正在劝说商家扩大每一类别的产品类别。企业普遍认为,平托多多的投资回报比淘宝等其他电子商务平台更具吸引力。

然而,瑞银认为,未来几年,这一差距可能会相对缩小。

伊卡瑞银(Iqa UBS)分析认为,为了获得更多的投资回报率优势,更依赖于其特殊广告技术(分布式人工智能)创造的高效供需匹配。

Iqa有许多品牌告诉瑞银,他们愿意增加投资和利润,即使他们没有在平台上盈利。

品牌将品多多视为新客户的主要来源,因为与其他(平台或线下渠道,获取客户的成本)相比非常低。

Iqaiqaiqa▲2018年每日用户数量为1.19亿,居行业第二位。

瑞银预计,淘宝和多多的优势将在2019年变得越来越明显。不过,瑞银还指出,由于平台消费者的平均消费能力,一些主要品牌对再下注多多仍持摇摆不定的态度。

相关内部人士指出,电子商务平台之间的竞争关系是一些主要品牌不确定性的主要原因。

瑞银认为,基于零售商和品牌的高投资回报,这个问题有望得到解决。

Iqa薄弱的公众沟通能力成为短板(Short Board)iqa瑞银的调查结果显示,平台声誉是多多的主要短板,这主要是由于公众对多多平台上假冒伪劣产品问题存在偏见。

瑞银认为,自首次公开募股以来,平托多多在这一领域(打击假冒伪劣商品)取得了很大进展,并一直保持对假冒卖家的严厉处罚。

伊卡瑞银指出,公众沟通能力薄弱是缺乏声誉的重要原因。迄今为止,该公司尚未采取更有效的措施让企业和消费者了解该平台的改进。

例如,瑞银表示,品点遇到的形象问题让它想起了过去几年的淘宝。

首次公开募股后,淘宝在这方面取得了很大进展。

相比之下,多多在平台形象方面还有很多工作要做。

伊卡瑞银认为,从长远来看,多多倡导的C2M模式以及业务和产品扩张带来的高强度竞争,自然会解决假冒伪劣产品的问题。

伊卡瑞银表示:虽然平托多多仍处于C2M战略的初级阶段,但我们相信,基于庞大的用户数量和广告(流量匹配)技术的不断改进,平托多多能够继续吸引更多的优质商家。

伊卡瑞银(Iqa UBS)认为,支持国内从白色品牌到独立品牌的高品质生产能力是中国电子商务的最大机遇。

从这个角度来看,C2M模式将创造一系列品牌和广泛的新需求。

伊卡目前,中国制造业竞争激烈。制造商和工厂渴望尝试自己的品牌。

2018年12月,Pindot正式推出新品牌计划,开放生产和需求之间的信息流,帮助高品质工厂连接国内需求,并迅速掀起制造业的热潮。

瑞银认为,“多多”的C2M模式将逐渐取代“李让”推广,成为平台的核心驱动力。在这条正确的道路上,多多才刚刚起步,不能说是成功的。

Iqa拼写更多替代标签:最有趣的购物场所iqa瑞银调查结果:用户是更有替代标签的最有趣的购物场所。

对此,瑞银分析认为,虽然竞争只是更多竞争的表象,而不是增长的主要动力,但竞争的游戏性和社会性创新了电子商务互动模式,有效调动了用户的参与时间。

随着时间的推移,这些用户的活动将逐渐转化为购物费用。

Iqa瑞银分析师在报告中表示,许多用户倾向于与其他人分享他们的购物体验。多多是唯一能很好满足社会需求的电子商务平台。在研究过程中,团队分析师也被用户分享乐趣所鼓舞。

瑞银在iqa报告中表示,在多多,仍有几个重要的不确定上涨空,比如高端平台的培育。

瑞银认为,与阿里巴巴的天猫战略类似,品点可能最终会开启第二个高端平台,但这个平台必须专注于国内品牌,而不是国际品牌。

然而,伊卡鉴于阿里巴巴的主导地位,即使这一主导地位正在下降,在目前可见的范围内为多多打造一个高端平台仍然是不可行的。

瑞银在报告中总结道。

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