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在“红海”下,为什么这只小猪一路跑来?

来源:服饰天下我国童装市场集中度低,还没有形成完整的竞争格局,除了众多的专业童装品牌外,随着成人服装市场趋于成熟到达“红海”,众多国内外成人服装品牌企业也纷纷加入战场,加剧了行业竞争,形成了现在国内外众多品牌混战的局面。来源:中国童装市场集中度低,尚未形成完整的竞争格局。除了众多专业童装品牌外,随着成人服装市场趋于成熟并达到“红海”,许多国内外成人服装品牌企业也加入了战场,加剧了行业竞争,形成了许多国内外品牌混战的局面。

20世纪80年代末90年代初,国内专业童装市场开始起步。一些较早进入市场的品牌由于其市场优势,率先赢得了该行业的首枚金牌。

小猪班纳(Piggy Banner),20世纪90年代开发的品牌,已经发展成为集研发、生产、销售于一体的现代童装品牌。它是中国领先的现代童装专业企业之一。

小猪班纳的年产量超过1100万个品牌,拥有1500多家特许连锁店。其销售网络覆盖全国各地以及亚洲、欧洲、美洲和其他地区。

由于小猪班纳尚未上市,公司的具体运营和财务状况也未详细披露。

然而,我们从行业内部了解到,猪旗和安纳尔拥有相同的市场份额。基于其0.8%的市场份额,加上其单价和预估销量,猪旗也已被列入10亿玩家的童装品牌名单。

未来,童装市场的竞争肯定会加剧。

专营童装的传统品牌如何在竞争环境中获得一席之地?相比之下,专业童装品牌的整体表现略好于成人童装延伸品牌,主要是因为专业童装更早进入童装市场,更准确地把握了童装行业的消费特点和一个综合范畴。

然而,随着成人服装延伸品牌的迅速扩张,我们是否能坚持我们目前的位置还不清楚。

市场总是充满戏剧性。

曾经有一家大型童装公司倒闭,但后来一些副业童装公司出现了。

运动品牌、快速时尚品牌、休闲服装品牌等成人服装品牌纷纷涌现,增加了童装市场的规模。

这种严重的冲击无疑给大量专业童装企业带来了巨大的竞争压力,一些小企业甚至面临生死存亡,濒临破产。

如果没有其他品牌可以“包围、追逐、拦截”,这些不同规模的童装企业仍可能按照既定的频率和轨迹悠闲地度过“小日子”。

然而,服装市场,过去是相对单一的需求和短缺的行业,永远消失了。面对“强敌包围”和“群追儿童”的激烈竞争局面,这些传统的专业童装企业如何反击?这些年来,猪旗有什么值得学习和错失的机会?

突破1:新的或代理外国品牌。小猪班多品牌实现了主品牌之外的差异化经营。一些领先的童装企业通过推广新品牌或代理国外童装品牌形成差异化的“多品牌”阵营。

传统品牌水海尔所属的北京佳曼服装有限公司也在2013年推出欧美品牌HushPuppies。

嘘小狗(Hush Puppies)主要关注休闲和时尚风格,主要进入高端商场。它们在产品风格和渠道定位上不同于主品牌水海。

小猪班纳(Piglet Banner)于2011年推出新的“Ponku世代”和“Aier Hema”,主要针对二级和三级市场以及婴幼儿服装市场。

通过这些具有差异化定位、风格和分销渠道的新品牌,这些童装企业希望覆盖尽可能广阔的童装市场,增强整体竞争力,扩大市场份额。

突破2:通过大型服装品牌的授权,小猪班纳独一无二。通过与大型服装企业的战略合作,大型服装企业授权自己的品牌,每年收取一定数量的品牌使用费,推出与大型服装企业同名的童装品牌。

早前帕卡德·兰迪与李宁合作推出李宁儿童。当时,帕卡德·兰迪每年付给李宁大约1700万元的品牌资产。

当时,李宁童装的销售规模已经增加到2亿元左右,在市场上形成了很大的影响力,仅次于阿迪达斯和耐克的童装。

同样成立于20世纪90年代的猪旗(pig Banner)一直被视为特立独行的“猪”,很少看到他与任何品牌合作的任何消息。

随着越来越多的成人服装进入童装,大品牌开始支持自己的童装品牌,与大品牌的合作也越来越少。

对于小猪班纳来说,近年来他已经成为童装行业的领军人物。我不知道他是否有任何扩展到其他领域的想法。

突破三:小猪班纳急于进行首次公开募股,试图不经审判就进入资本市场。虽然目前的商业模式已经开始提出“小而美”的概念,但在很大程度上,“小”意味着实力弱,抵御风险的能力差,只有强大的能力才能在竞争中被淘汰并赢得优势。

毫无疑问,企业的发展和成长需要资本支持,但很明显,资本是大多数中小童装企业的短板。

为了突破这一困境,2014年,拥有约1500家店铺的猪旗(pig Banner)奋力争取a股首次公开发行(IPO),并寻求上市。

不幸的是,小猪班纳最终暂时被资本市场“终止”。

突破4:加入知识产权运动,小猪班纳还打造了自己的IPIP联名,这一直是童装行业的默认方式。

典型的迪士尼童装和凯蒂猫童装纯粹是在知识产权授权的基础上起步的,也是迪士尼授权的Aner童装、知识产权和知名童装品牌之间的合作。

小猪班纳也不愿意落后。2018年,小猪班纳推出了一系列喽啰模型。

事实上,早在几年前,小猪班纳就已经打造了自己的品牌知识产权,并在2015年夏天推出了小猪班纳电影。

如今,猪旗也是童装界的一个著名“猪”形象。

突破5:注重延伸品牌渠道力量。小猪班纳的全频道布局。在国内童装行业,更多的是一群通过批发市场分销渠道,仍处于“商标”时代的中小型创业童装企业。

对于这样的企业来说,线下品牌优势并不突出,甚至还没有形成。

这些本土童装品牌的主要竞争缺陷在于零售能力薄弱。传统企业应利用这一形势,抓住电子商务和移动互联领域的新发展机遇,开拓线上线下品牌市场,布局全渠道。

开拓零售市场,创建独特的品牌销售渠道,使品牌保持高增长。

2018年小猪班纳进入零售业全渠道营销。

作为新任首席执行官,关绍周先生开始进行大刀阔斧的改革。

最后,引入“在线凭证采集和离线消费”模式,整合在线和离线流量。

引领新零售业务的500家智能商店也已经完工。

新零售的初步成功也将为猪旗带来新的生活。

传统童装品牌面临更多挑战。仅仅依靠这五点来突破是不够的,但是在总体战略中,这五点是非常关键的。

小猪班纳在这五点上有不足之处,但在其他方面有很多创新。

塑造小猪班纳形象知识产权,凝聚社区创造粉丝经济……近年来,被视为传统企业的动态发展。随着未来童装市场的不断扩张和格局的形成,进步企业小猪班纳应该会有更好的发展。

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