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在中国快速时尚真的很难吗?

资料来源:郭进证券,来自嘉普亚洲和惠普;m中国2018财年负增长,加上Forever21退出中国市场,许多人认为“中国的快速时尚市场变得非常难做,黄金时代已经结束。”

对此,我们并不赞同!我们认为,现在中国快时尚市场,是进入了一个分化的阶段,这并不意味着“快时尚市场变得难做了”,中国快时尚市场依然颇具潜力,分化过程中,新的机会在产生,但是要抓住新的发展机会,快时尚集团需要更适应中国的本土消费文化。我们不同意这一点!我们认为,中国的快时尚市场已经进入差异化阶段,这并不意味着“快时尚市场变得难做”。中国的快速时尚市场仍有巨大潜力。差异化过程中出现了新的机遇,但要抓住新的发展机遇,快速时尚群体需要适应中国本土的消费文化。

2006年至2016年中国快速变化的时尚市场是中国服装品牌野蛮成长的一个阶段。自2017年以来,中国快速时尚市场进入了一个更加微妙差异化和发展的新阶段。

从2006年到2016年,中国品牌服装市场发展非常迅速,但在一定程度上,这种快速增长也是野蛮的。国内外品牌纷纷开店,发展迅速。

然而,自2017年以来,该行业进入了一个更加微妙的分化和发展的新阶段。要抓住新的机遇,不可能简单地根据过去的经验进行大范围的发展,但有必要更好地了解当地的消费文化,并从产品、渠道和营销等方面更深入地融入中国内地。

优衣库的实力和GAP的衰落是新时代的缩影。自2016年以来,优衣库中国的年度门店数量比前十年更为强劲。优衣库中国的收入增长率为30%以上,远远高于优衣库全球平均增长率约14%。中国业务在优衣库整体业务中所占的比例越来越大。

相比之下,GAP,也是四大快速时尚品牌之一,却呈现出完全不同的局面。GAP的全球业务十多年来一直萎靡不振,品牌发展活力相对较弱。在2006年至2016年中国快速时尚的野蛮成长时期,GAP的亚洲业务似乎也发展迅速。然而,自2017年以来,GAP并未适应中国快速时尚产业分化的新阶段,其亚洲业务呈现相对较大的负增长。

优衣库的强势和GAP的衰落象征着自2017年以来中国快速时尚产业分化的新时代。

显然,优衣库受益于中国快速时尚产业的差异化。优衣库对中国市场了解更多,也更加脚踏实地。它以高营业额、高曝光率和高性价比赢得了中国市场的份额。在未来几年,可以预测优衣库渗透中国三四线城市的能力将会更强。

然而,以GAP为代表的许多国际快速时尚品牌似乎跟不上这一变化的列车。这些品牌对中国市场知之甚少,是基于过去的经验运作的。当“漫灌”的发展时期过去后,他们在适应新的差异化市场时将面临巨大的压力。

中国快速时尚市场的差异化给年轻消费者、城市低端消费者和电子商务渠道带来了新的机遇和挑战。它正在成为中国快速时尚市场的核心商业变量。如何更好地抓住新的主要消费者和新的消费渠道,将是国际和本土企业在这场差异化的市场战争中需要解决的重要问题。

幸运的是,在2018年,当国际快速时尚巨头大相径庭时,我们看到了“民族潮流”的兴起和本土服装品牌的良好成长。

2018财年,李宁、安踏、波司登、西马服饰和蓝海豪斯的收入增长率分别为18%、45%、30%、31%和5%,李宁、安踏、波司登和西马服饰均呈现加速增长。

我们认为,中国的快速时尚服装消费行业已经进入了一个新阶段。阶段的改变对一些品牌来说可能是一场危机,但对许多其他品牌来说也是一个重要的机会。

中国快速时尚差异化的新阶段是优衣库和中国民族品牌的机遇。

优衣库的成功清楚地反映了中国快速时尚行业差异化新时代的巨大机遇。

然而,与其他国际快速时尚相比,优衣库在中国的主要优势在于它对中国消费文化有更好的了解,并能在渠道、产品和营销方面发挥优势。

这是优衣库的优势,也是中国民族品牌的机遇。

中国民族品牌更了解中国的本土消费文化,渠道分布深入中国各级城市。它自然对电子商务有很高的接受度。

自2017年以来,中国快速时尚服装行业进入了一个新的差异化阶段,这可能为中国服装行业民族品牌的未来崛起带来许多新的机遇。

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